A Redemac deu início a uma nova etapa de qualificação interna com a realização do primeiro encontro da Formação Estratégica de Compradores em Redes Associativas. A iniciativa integra uma jornada composta por quatro encontros e tem como objetivo ampliar a profissionalização da área de compras, fortalecer as negociações coletivas e aproximar ainda mais as lojas da estratégia da rede.

Logo na abertura, uma das mensagens centrais foi a importância de consolidar uma visão compartilhada entre os compradores. A proposta é que decisões, negociações e oportunidades deixem de ser observadas apenas sob a perspectiva individual de cada loja e passem a considerar, cada vez mais, a força da Redemac como rede.

Conduzida pelo consultor Sidnei Lasta, a formação foi estruturada a partir de uma demanda identificada junto às próprias lojas e dá continuidade a um trabalho de capacitação que já envolveu diferentes áreas das operações Redemac. Nesta nova etapa, o foco está especificamente nos desafios e nas oportunidades das negociações de compra dentro de uma rede associativa.

Comprar bem continua sendo parte da essência da rede

Durante o primeiro encontro, Sidnei também resgatou a origem da Redemac e o papel que as compras coletivas tiveram desde a constituição da rede. Ao longo dos anos, a Redemac ampliou sua atuação, incorporando serviços, marketing, eventos, capacitações e novas estruturas de apoio às lojas, mas a capacidade de negociar em conjunto permanece como um dos pilares do associativismo.

A reflexão proposta aos participantes foi justamente sobre como aproveitar de forma mais efetiva essa estrutura. A Redemac nasceu da união de empresários em busca de melhores condições de compra e evoluiu de um grupo inicial de 11 empresários para uma rede hoje formada por mais de 100 lojas.

Nesse contexto, participar de uma rede não significa apenas buscar menor preço. As negociações coletivas podem proporcionar melhores condições de pagamento, acesso a marcas e fornecedores e oportunidades comerciais que, isoladamente, muitas lojas teriam maior dificuldade de alcançar.

Comprador passa a ocupar posição cada vez mais estratégica

Outro eixo importante do encontro foi a evolução do papel do comprador dentro das empresas. A formação parte do entendimento de que o profissional não deve atuar apenas de forma reativa, recompondo produtos que faltam no estoque, mas assumir uma posição mais analítica e estratégica dentro da operação.

Entre as competências trabalhadas estão capacidade analítica, iniciativa, visão estratégica de mercado e negociação. A proposta é estimular decisões fundamentadas em números, indicadores e informações sobre giro, estoque, desempenho de categorias e comportamento do mercado.

Também foi destacada a importância da antecipação. Também foi destacada a importância da antecipação. O comprador precisa acompanhar o movimento das vendas, o comportamento dos clientes, as demandas da equipe comercial e as mudanças do mercado para identificar necessidades e oportunidades e tomar decisões antes que ocorram problemas como ruptura ou excesso de estoque.

Ao longo da formação, os participantes também irão aprofundar temas relacionados a margem, mix de produtos, giro, rentabilidade, lucratividade, planejamento e indicadores de compras.

Estoque e resultado também entram na equação

A gestão de estoque apareceu como um dos pontos centrais do trabalho do comprador. Por representar uma parcela significativa dos recursos financeiros da operação, o estoque precisa ser administrado de forma equilibrada, considerando abastecimento, nível adequado de produtos, condições de compra e demanda.

Entre os objetivos apresentados para a função estão garantir o cumprimento dos processos de compra, estruturar o planejamento da área, antecipar necessidades e desenvolver indicadores que auxiliem na tomada de decisão.

A discussão ganha ainda mais relevância diante de um cenário de mercado considerado desafiador, com pressão sobre margens e necessidade crescente de eficiência. Por isso, uma das propostas da formação é ajudar os compradores a transformar informações de mercado e dados internos em decisões que contribuam diretamente para a competitividade e o resultado das lojas.

Mais participação nas ações conjuntas

Ao final do encontro, representantes da Redemac destacaram que a formação também faz parte de um movimento de maior aproximação entre a rede e os associados.

Segundo foi observado durante a reunião, 2026 já registra boa participação das lojas nas compras conjuntas e nas ações coletivas propostas pela Redemac, mesmo diante de um ano desafiador para o setor. A expectativa é que a formação contribua para ampliar ainda mais esse envolvimento e fortalecer uma cultura de cooperação e ganho conjunto.

Os próximos encontros darão continuidade ao aprofundamento dos conteúdos, com foco no desenvolvimento de processos, indicadores, planejamento e ferramentas que apoiem uma atuação cada vez mais profissional e integrada dos compradores da Redemac.